يعتمد نجاح شركة المقاولات على القدرة على تنفيذ المشروعات بكفاءة وإدارة السيولة والتكاليف، وليس على حجم العقود وحده؛ إذ قد تؤدي فجوات التدفق النقدي إلى ضغط مالي حتى مع وجود مشروعات مربحة.
أبرز محاور دراسة الجدوى
- التراخيص والتصنيف: تحديد النشاط والتصنيف المناسب، ومتطلبات التأهيل التي تؤثر في نوع وحجم المشروعات المستهدفة.
- نموذج الأعمال: تحديد مجال التخصص، سواء المقاولات العامة أو التخصصية أو أعمال البنية التحتية والتشطيبات، مع دراسة العمل كمقاول رئيسي أو من الباطن.
- الكوادر والمعدات: تحديد الاحتياجات الفنية والإدارية والمعدات، والمفاضلة بين الشراء والتأجير وفق حجم الأعمال المتوقع ومعدل الاستخدام.
- رأس المال والسيولة: تقدير احتياجات رأس المال العامل لتغطية الرواتب والمواد والموردين والمصروفات إلى حين تحصيل المستخلصات.
- التسعير وإدارة العقود: دراسة تكلفة كل مشروع، وهوامش الربح، وشروط الدفع، والضمانات، وغرامات التأخير، وآليات ضبط التكاليف أثناء التنفيذ.
- التحليل المالي والمخاطر: تقدير الاستثمار والتدفقات النقدية ونقطة التعادل، مع اختبار أثر تأخر التحصيل أو ارتفاع تكاليف المواد والعمالة على الربحية.
أبرز المخاطر
تأخر المستخلصات، وارتفاع أسعار المواد، وضعف إدارة المشاريع، وتجاوز التكاليف أو مدد التنفيذ. لذلك يمثل بناء سجل أعمال موثق وتحقيق أداء تشغيلي مستقر عاملًا مهمًا في التأهل لمشروعات أكبر مستقبلًا.
